房地产工作计划

时间:2024-07-16 21:59:18
房地产工作计划模板集锦八篇

房地产工作计划模板集锦八篇

时间就如同白驹过隙般的流逝,又迎来了一个全新的起点,是时候写一份详细的计划了。我们该怎么拟定计划呢?下面是小编为大家收集的房地产工作计划8篇,欢迎大家分享。

房地产工作计划 篇1

XX年以来,我公司在佳宝房地产开发集团有限公司和董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面地展开,为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司在确保XX年底方案报批的前提下其工作计划如下:

工程方面

一、 以“特洛伊城”项目建设为重点,统筹安排,切实做好建设任务

(一)XX年底前力争方案报批通过

11月份:参与制订规划方案,配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。

12月份:配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过,办理环境保护意见表的工作。

(二)、XX年度工作安排

1月份:组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局),参与项目的扩大初步设计,并完成项目场地的地质勘察报告。

2月份:参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告,办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作,工程监理招标工作,并组织场地的地下排水工作。

3月份:办理工程规划许可证工作(报市规划局),并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。

4月份:完成工程主体的招投标工作,办理桩基础工程的施工许可工作。

5月份:办理工程主体的施工许可工作,确定主体工程的施工队伍,至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。

6-9月份:基础工程完成。

10-12月份:工程主体完成至底六层封顶。

(三)、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应善于理顺与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工。另外,工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理,分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

(四)、工程质量。

“特洛伊城”项目是市重点工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时,应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主,以自我为辅,力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。

(六)、预决算工作。

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准,不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款,在XX年工程进展的同时做好以下两项工作:

1、认真编制工程预算,配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更,及时掌握材料的变动情况,配合工程部做好工程进度的控制工作,做好工程的两表对比,最大限度的节约使用资金。

2、制定工程资金使用计划,“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用 2.43亿元,做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用,工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作,使各项工作顺利进行。

财务方面

(一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务,力保工程进度不脱节

公司确定的XX年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成,直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。

1、拓宽融资渠道,挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式,拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流,以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。

2、采取内部认购房 号的形式,回笼资金、扩大现金流。

为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流,考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划,比列约为公寓面积的10 - 15﹪。

3、实行销售任务分解,确保策划代理合同兑现。

XX年公司建设工程款总需求是4.6 亿元。按“特洛伊城”所签协议书,招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务,在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式,以形成自我营销特色。

招商方面

(一)、全面启动招商程序,注重成效开展工作

招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否,也直接影响公司的项目销售。因此,在新的一年,招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

2、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。新的一年,公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制,在制度上确立营销奖励办法,具体的奖励方案由营销部负责起草。

1、结合市场现状,制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定,“特洛伊城”应于XX年出台《招商计划书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后。公司要求,上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。

为综合规范招商销售政策,拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

房地产工作计划 篇2

年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为重点的十个工作重点,并定下了全年完成11亿的销售目标.迄今时间已过去八个月,今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况,统一一下思想,共同计划所余四个月的工作,力争完成全年销售目标.

一、工作小结

1、市场营销初创业绩初立品牌

今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年,今年计划要推出岭南、东方、z、时代四个大盘,在楼盘数量和档次跨度上都是空前的,这不但对市场营销系统提出了非常高的要求,也是对项目管理中心各部门协作能力的提出全新考验.或许年初确定今年目标时,不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度,八个月过去了,相信同事们应该已高兴地看到,岭南组时间过半完成销售目标已过半,东方组总销售业绩也已近半,z项 ……此处隐藏10692个字……”,增强协会凝聚力

为促进行业间交流,增进友谊,提高员工体能和素质,增强协会的凝聚力,拟定10月份举办“首届房协杯羽毛球比赛”,丰富会员业余文体活动,为会员提供广泛交流的平台。

20××年,是房协工作关键的一年。房协要进一步发挥出双向服务作用,求真务实,切实抓好各项工作的落实,努力开创房协工作新局面。

房地产工作计划 篇7

20xx年以来,在xx房地产开发集团有限公司和董事会的领导下,经过全体员工的努力,我公司的各项工作全面展开。为了使我公司的各项工作达到一个新的水平,在新的一年里,在确保20xx年底计划获得批准的前提下,我们的工作计划如下:

工程方面

一、围绕“xx市”工程建设,统筹安排,切实做好建设任务

(a)争取在20xx年底前批准该计划

11月:参与规划方案的制定,配合公司领导在市规划局完成规划方案的审批。

12月:配合公司高层完成规划方案的市长办公会议审批,办理环保意见表工作。

二、20xx年的工作安排

1月:组织环境评价报告的编制和审核工作;办理项目选址(规划局),参与项目扩初设计,完成项目选址地质勘察报告。

2月:参与项目施工图设计和图纸审查;准备项目申请报告并处理项目审批(NDRC);完成桩基工程招标和监理招标,组织现场地下排水。

3月:办理工程规划许可证工作(向市规划局申报),进行场地周边止水帷幕、挡土墙桩施工。

4月:完成工程主体招标工作,办理桩基工程施工许可工作。

5月:办理工程主体施工许可证,确定工程主体施工队伍,6月中旬完成桩基工程施工。

6-9月:基础工程完成。

10-12月:主体工程完成至底层六层顶部。

(3)、施工作业。

工程部应及时提交项目进行施工和审批,并跟进图纸设计。1月完成方案图的设计;2月份,完成了放大的初始图的设计。工程部门在承接工程过程中,应善于理顺与相关部门的关系,不得因施工申请延误而影响工程开工。此外,工程部应加强工程合同和各种资料的档案管理,并将其分类,有档案可查。建立完整的工程档案。

(4)、工程质量。

“xx市”工程是我市的重点工程,“xx市”品牌的形象工程。因此,掌握工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司的同时,应逐步建立公司的工程质量监督体系。以监理为主,以自我为辅,努力把“特洛伊城”工程建成优质工程。

(6)预决算。

工程部和财务部必须严格控制工程预决算。严格执行约定的定额标准,不得擅自增加工程量和结算。工程款不得超过预算,在20xx年项目进展的同时,做好以下两项工作:

1.认真编制工程预算,配合工程部及时协商变更工程程序,及时掌握材料的变化,配合工程部控制工程进度,比较工程的两表,最大限度地节约资金的使用。

2.制定项目资金使用计划。《特洛伊城》预计工程造价约4.6亿元。其中,基础部分需要8000万元左右;地上商业部分费用约1.4亿元;公寓花费约2.43亿元,做好项目资金的使用计划对项目的建设起着关键作用。工程部、预决算等职能部门

计划通过银行融资、供应商融资、社会融资和集团融资等方式拓宽融资渠道。通过产权预售和租金预付款的方式,扩大资金流动,确保“特洛伊城”项目建设资金及时到位。

2.采取内部认购房号的形式提现,扩大现金流。

为了快速提取资金,扩大工程建设项目的现金流,考虑在项目启动时采取公司内部认购房号的销售方案,约为公寓面积的10-15%。

3.实施销售任务分解,确保计划代理合同的履行。

20xx年,公司建设项目总需求4.6亿元。根据xx市签订的协议,招商销售任务的载体是策划机构。经双方协商,新的年度任务合同应于1月签订。全面完成招商销售任务,从根本上保证项目款项的后续。努力在营销形式上创造新的营销模式,形成自我营销特色。

投资促进

(1)全面启动招商过程,注重结果

招商是“特洛伊城”项目运营的重要基础。工作开展的顺利与否,也会直接影响公司的项目销售。因此,在新的一年里,招商引资要有计划、有针对性、及时进行。

合理利用广告形式,品牌建设来拓展营销

新的一年,公司将扩大广告投入。其目的是打造“特洛伊城”品牌,拓展房地产营销。在广告和营销策划方面,“xx城市”要在广告品类、数据统计、效果评价、周期策划、新颖设计、创意布局、色调处理等方面下功夫。避免出现布局雷同、重复无效、设计呆板、缺乏创意的现象。

房地产工作计划 篇8

随着20xx年的结束,我们迎来了充满激情和忙碌的20xx年,回顾这一年的工作,非常感谢公司领导和各位同事的支持与关心,使我快速的融入这个大家庭中,进入自己的角色。针对房地产行业的特点和现状,结合本人这半年多来对“房产销售”的理解与感悟,特对20xx年的工作制定以下房产销售工作计划。

一、宗旨

销售的中心就是业绩,本计划是竭尽全力完成每月362万的销售任务,将勤补拙!

二、目标

1.全面、深入地掌握项目基础知识和优点,做到应用自如。

2.根据自己搜索到的信息,每日CALL客40组以上。

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3.每月锁定有意向客户20组并进行跟进。

4.力争每月完成销售任务。

三、工作开展

众所周知,现代房地产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务”,所以前期工作即是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行的。

1.多渠道广泛收集客户资料,并做初步分析进行录入,在持续的信息录入过程中不断

提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需求及时通知房源和价格等信

息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力,比如房源紧张,价格要上涨等,挑起购买欲望。

3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心里动态,并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中,锁定有意向客户,并保持不断的联系沟通,提高看房几率。

5.在面谈之前要做好各种充分的准备,做到对房源、面积、价格等了如指掌。

6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难,调整心态,继续战斗!

7.锻炼弱项,不断进取,克服不敢给客户打电话的缺点等。

8.在总结和摸索中前进!

  四、计划评估总结

在每个月后,对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作计划开展做准备。

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